Geçen ay bir proje sonlandırdık tabi sonlandırdığımız bir çok projeden biri sadece ama ben bu projede yani 4 aylık süreçte bir şeyler öğrendim hem de hiç bilmediğim, yapacağımı düşünmediğim bir konuda yani Dijital pazarlama ve reklamcılık. Proje sonlandırıldı ve elbette hatam fazlasıyla oldu belki de proje benim yüzümden bile bitmiş olabilir ama olan olmuş bende ders çıkardım.

Projeye başlama olayını size anlatayım, Minecraft oyununda oynayabilmeniz için premium denilen bir hesap var fiyatı 60TL civarı bir şey ben de boş zamanlarımda Minecraft oynamayı hep istemişimdir falan filan deyip burayı geçiyorum ve asıl olaya geliyorum. Mahmut(Sinop’da oturan çok yakın arkadaşım) bana tam 5 ay önce gelip dedi ki ”Kankaa koş bu premium hesapları 3TL’den alabiliyoruz” dedi, hayatımda ilk premium hesabımı o zaman 3TL karşılığında aldım ve Mahmut dedi ki ”bu hesaplardan alıp satalım bak çok para var” biz hemen düşündük ve hesapları Skype üzerinden satmaya karar verdik ilk yaptığımız şey çevre edinmekti bunu da Facebook’da ”Minecraft” kelimesini aratarak çıkan bütün ama bütün gruplara katıldık, bu oyunla ilgilenen Youtuber kişilerin Facebook sayfalarında ki yorum atan kişileri ekledik ve satışa başladık.

Bize gelişi 3TL olan bir hesap ve sattığımız fiyat 20TL çok kârlı değil mi? 1 ay kadar bunu Skype üzerinden sattım daha doğrusu sattık o ay kazandığımız miktar 100TL gibi bir miktar bana göre baya iyiydi. Alıcılar git gide artıyordu doğru orantıyla gelirim de artmaya başladı bu sırada Mahmut’da gelirini arttırıyordu ve her şey bundan sonra başladı

Neden bu işi internet sitesine dökmüyoruz

hemen bir domain düşündük SEO açısından iyi olabilecek bir domain olmalıydı whois.com.tr‘de ”Minecraft Premium” kelimesini arattım çıkan sonuç ise ”minecraftpremium.org domaini müsait” 1-2 gün içerisinde domaini Mahmut aldı ve geriye kalan tek şey internet sitesiydi, Bootstrap yapalım dedik ve bir tema hazırladım ve kodlaması için Meriç’e verdim ilk başta küçük hatalar olsa da 1-3 güne kadar site bitti ve bize teslim etti

daha sonrada siteden bir kaç şeyi çıkardık öyle yayına soktuk tüm her şeyi manuel yapıyoruz haliyle ödeme yöntemi Paypal, gelen ödemeye ait olan e-posta hesabına mail yolu ile bilgileri gönderiyoruz.

İsim daha yeni ve kimse bilmiyor bilinirlik yaratmak gerekiyordu ve Facebook sayfasını açtık ve başladık paylaşımlara. Aslında en büyük hatamızı burada yaptık piyasa analizi, rakip analizi ve hedef kitleyi tanımadan direkt bodoslama daldık piyasaya

hedef kitleyi az buçuk biliyordum 7-14 yaş arası bir hedef kitlemiz vardı ve bu kitleye göre hareket etmeliydik başladık kolları sıvamaya. Olabildiğince basit ve açık bir afiş hazırladım ve ilk defa Facebook’da reklam vermeye başladım geri dönüşümden baya hoşnut kaldım

 

Bir de slogan bulduk ”Premium almak artık hayal değil” şimdi işin asıl önemli kısmına gelelim. Hedef kitlemiz 7-14 yaş arası demiştim bu kitle güvenmekte hep zorlanır onlara güven vermemiz gerekiyordu bunun için

  • İnternet sitemize e-posta, telefon numarası ve Facebook adresimizi verdik
  • Facebook’da gelen mesajlara maximum 5 dakika içinde cevap verdik
  • Referanslar oluşturarak yeni müşterilere bu referansları verdik

Pazarlama stratejisi geliştirmeye geçiyoruz

Karşımızda ki rakipleri hiç tanımıyorduk bunların başında Minecraftity geliyordu diğerleri açıkça söylemek gerekirse hiç rakip olarak görünmüyordu. Minecraftity sorunları yüzünden çok şikayete uğramış zamanında ve bunun hakkında bir sürü konu açılmış bende bunu aleyhimize kullanmayı düşündüm, bunu daha da yayarak kendimizi öne çıkaracaktım diğer bir deyişle karalama kampanyası üretecektim ve bunun üzerinden aynı zamanda reklam yapıcaktım(böyle bir şeyin yasal olarak yasak olduğunu proje sonlandırıldıktan sonra öğrendim)

Kendimizi insanlara tanıtmak için çekiliş hazırladık 5 premium hesap dağıtacaktık bu kısmı atlıyorum çünkü gayet bilinen bir yöntem olduğu için anlatmaya gerek yok özet geçeceğim, bu çekilişe 15TL kadar reklam yaptık Facebook’dan 1 haftalık ve 6.013 kişiye eriştik, 64 paylaşım ve 107 beğeni geldi çoğu müşterimizi buradan çektik 

Ardından hız kesmeden karalama kampanyasına başlıyordum, Minecraftity’in sahibi’ni hiç tanımıyordum araştırma gereği de duymamıştım zaten en büyük hatalarımdan biri de bu, sahibi dijital oyun pazarında köklü bir geçmişi var ve girişimi en az 3 yıldır var yani bu tıpkı şuan da Apple’a kafa tutmak gibi bir şeydi. Karalama kampanyamın ilk gönderisinde Burak Bayır(Minecraftity’in sahibi) yorum yaptı gönderiye olayı hemen çaktım ve yorum üzerinden sohpet ettik az buçuk ve sitemizde mutlaka bulunması gereken ”Bu sitenin Mojang ya da Microsoft ile bir ilgisi yoktur” ibaresini koymadığımızı öğrendim dahasında özel hesabımdan ekleyerek tanımaya başladım.

Bu sırada gelirim düşmüştü satılan hesap başı 5TL gibi bir ücret alıyordum ama bu bile yetiyordu bana sonuçta bu zamanla oturacak bir işti bir anda oturması imkansızdı.

Sponsor olmak, reklam ve güven için şart

Burak Bayır ile konuştuktan sonra bir sürü Youtuber ile anlaşmalı olduğunu öğrendim ve aklımdan ”biz niye olmayalım” geldi piyasada araştırdım ettim ama anlaşmalı olmadığı büyük kanal bulamadım resmen İslamiyetten hızlı yayılmış, en sonunda 1 videoluk anlaşma yaptım Ahmet Aga kanalı ile karşılığında 10 premium hesap vermem gerekiyordu o sırada çok şanslıydım çünkü hesapları aldığımız tedarikçi 60 cent civarından veriyordu yani 1-1.5TL gibi bir şey buda giderimizi baya bi azalttı, sonunda sponsor olmuştuk Youtube açıklamasına bizi koymuştu ama sonradan pişman oldum bizi en alta yerleştirmiş ters köşe yapmıştık resmen bir yararı olmadı çöptü bende bunu güven vermek için kullandım

Artık elimizde büyük bir referans vardı, kişilerin ilgisini ve güvenini kazanmaya başlamıştık, bu güveni nasıl arttırabiliriz diye düşünmeye başladık ve şu fikri ürettik ”Sayfamızın duvarına olumlu yorumlar attıralım” Sayfamıza 30’a yakın olumlu yorum attırmıştık artık bize mesaj atmadan ilk izlenim ile güven kazanacaktık

Pazarlama stratejimizi buldum

Bir kampanya oluşturmaya karar verdik ”Premium hesap alacak ve almış olan 2 arkadaş getiren kişiye 1 premium hesap veriyoruz” diyerekten oluşturduk, asıl stratejimiz şuydu 2 kişi bizden hesap alacaktı ve gelirimiz artıcaktı aynı zamana bu alan ve getiren olan toplamda 3 kişiye hem güven vericek hemde reklamımızı yaptıracaktık böylelikle 1 taşta 3 kuş vurmuş oluyorduk.

bir diğer stratejim ise tanıtım yazısı üzerinden yürümekti, piyasada yavaş yavaş bu işi yapanlar artmaya başladı ve yeni bir rakip daha geldi piyasaya adı Minecraft Pazarı ve sahibi yanlış bilmiyorsam Burak Oyunda kanalının sahibi Burak Şahin.

Rakip olarak görme sebebim Burak Şahin’in izleyici kitlesi, kitlesi körü körüne ona inanıyor ve bunu müşteri çekip para kazanmak için kullanıyor, Facebook’tan Youtube’a kadar kitlesini Minecraft Pazarı’na yönlendiriyor ve müşteri çekiyordu her ne kadar gerek sistem ve ödeme metodları gerek verdiği hizmet konusunda çok yanlış bir rota izlese bile  bizden daha çok kazandığına eminim

Tanıtım yazısı üzerinden yürüyen statejim ise Minecraftity ve Minecraft Pazarı’nın bütün olumsuz yönlerini paylaşarak kendimizi öne çıkarmak yani bir nevi karalama kampanyası bende oturdum hakkında yapılan bütün kötü yorumları okumaya çok ta zor olmadı tek gereken bunu paylaşabileceğim ve backlink yaptığımda bana SEO’da yardım edebilecek bir siteydi ve aklıma Onedio.com geldi bende yazımı güzel güzel yazdım, sayfada paylaşıp reklamı da bastım ve son olarak bu stratejiyi destekleyecek bir afiş ile de bunu sürdürdüm

 

Proje Neden Sona Erdi?

İlk başta belki de benim yüzümden demiştim değil mi? benimde bir payım var bunun en başında fazla ilgi gösteremem oldu çünkü yaptığımız iş büyük sosyal medya sorumluluğu gerektiriyor ve biz okulun tam ortasında başladık haliyle de fazla ilgilenemediğimiz için belli bir kısım kadar büyütebildik.

En büyük nedeni ise Mojang yani Microsoft yüzünden, hesapları aldığımız tedarikçi aslında bize aktivasyon bilgileri gibi bir şey veriyordu bunu unmigrated diye aratarak bulabilirsiniz, bu aktivasyon bilgileri çook uzun zamandır hesabına girmemiş kişilerin sistemdeki açıklar ile bularak onları bu hale dönüştürmesi ile oluyordu dönüştürülen bilgileri de aktif ederek hesap elde ediyorduk. Bu sistem bir anda kapatıldı ve yapılan tüm hesaplar kapatıldı. Yeni metodların çıkması uzun sürdü ve bizim de zamanımız yoktu, hesap bekleyen bir kitle vardı bizde bunu yapamayacağımızı anladık ve projeyi sonlandırdık.

Projede ettiğimiz gelir ve neden dahasını kazanamadığımız

Projeye başladıktan sonra 400-500TL arası bir para kazandık bunun bu kadar az olmasının asıl sebebi ödeme yöntemi. Ödeme yöntemimiz Paypal’dı ve bizim kitlemiz çoğunlukla çocuklardan oluştuğu için hiç birinin kartı yoktu haliyle de mobil ödeme yapmaları gerekiyordu. Bir sürü şirket ile konuştuk ancak hepsi de vergi levhası istedi ancak biz daha Lise öğrencisiydik böyle bir şeyi almamız imkansızdı bizde Paypal ile devam ettik mecburen.

Hatalarımız neydi?

  • Piyasa analizi yapmadık, bir anda girdik.
  • Rakiplerimizi tanımıyorduk
  • Proje sonlandırma nedenlerindeki gibi olası bir hatayı hiç düşünmedik
  • SEO’ya çok fazla önem vermedik, ufak tefek backlink ve tanıtım makaleleri ile geçiştirdik
  • Projeye zamansız başladık ve fazla zaman ayıramadık
  • Reklam için bütçe ayırmamış olmamız

 

Bu yazıyı yazma amacım piyasaya yeni girmiş veya girmeyi düşünen, düşünmeyen her türlü kişiye deneyimimden ders çıkararak neler yapmamaları gerektiğini söyleyerek biraz da olsa yardım etmek, aynı hataları yapmamaları ve projelerini bitirmemelerini sağlamak.